2018年1月13日土曜日

【起業・経営】あなたの会社には定期収入がありますか?

シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術 (著者:ロビー・ケルマン・バクスター) 起業・経営


最新のビジネスを成功させる鍵は会員制にある!


起業・経営【ダイレクト出版の本】シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術

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ジャンル

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起業・経営


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中身を読まなくてもわかる本の要約

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シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術

あなたの会社には定期収入がありますか?

毎月決まった額の給料が
振り込まれるのと同じように、
毎月決まった額(もしくはそれ以上)の売上があれば、
どんなにビジネスの不安が取り除かれるでしょうか。

また、あなたの会社の収益は、
どこから得られているでしょうか。


もしひとつの企業からの請負業だとすると、
その取引先から切られたら......。

たちまち会社は倒産の危機に
陥るかもしれません。

そういった不安を
取り除いてくれるのが「会員制ビジネス」。

簡単に言ってしまえば、
数多くの有料会員を集め、
彼らから定期的な収入を得るビジネスです。


今、シリコンバレーでは、
新しい会員制ビジネスが登場しています。

成功している企業を挙げるだけでも、

Netflix(ネットフリックス)、
Pandora(パンドラ)、
Airbnb(エアビーアンドビー)、
Uber(ウーバー)、
IMVU(インビュー)、
Gold’s Gym(ゴールドジム)、
Dropbox(ドロップボックス)、
LinkedIn(リンクトイン)、
CrossFit(クロスフィット)

など、数多く存在します。

「最新のビジネスを
成功させる鍵は、会員制にある」
言ってもいいかもしれません。


日本でも、昔から
会員制ビジネスがありました。

レンタルビデオやスポーツジム、
携帯電話、ゴルフ場などが、
その代表でしょう。

ただ、会員制ビジネスにも
新しい時代が到来しました。

その要因のひとつが、SNS の進化です。

わかりやすい例で言えば、
Airbnb(エアービーアンドビー)でしょう。


エアービーアンドビーは、
空いている部屋を旅行者などに貸し出す
CtoC のビジネスですが、
部屋を提供する側と利用する側が
お互いに相手を評価する仕組みになっています。

そして、新しく利用する人は、
それらの評価を参考にするわけですが、
いわゆる提供する側が利用する側に
一方的に情報を提供するのではなく、
そこに大多数の人の
コミュニケーションが生まれているのです。


今、このようなビジネスが
主流になっています。

その発端となっているのが、
アメリカのシリコンバレー。

そこで 10年以上も
コンサルタントとして活躍してきたのが、
著者のロビー・ケルマン・バクスターなのです。

彼女は言います。

「定期購入者は一度登録するだけで、
忠誠心ある定期購入者として
永続的に取引を続けてくれる
永遠とまではいかなくても、
短くとも数年はとどまってくれる」と。


人間には、集団に属していたい本能があります。

そういった人間の深い心理を刺激する、
一回限りの客で終わらない
会員制ビジネスの最前線を
紹介したいと思います。


特に、これから起業を考えている人、
新しいビジネスを考えている人には
必ず役立つ内容だと思います。

シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術 (著者:ロビー・ケルマン・バクスター) 起業・経営


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著者紹介

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ロビー・ケルマン・バクスター
(Robbie Kellman Baxter)


コンサルタント、講演家。

シリコンバレー企業に
事業戦略コンサルティングサービスを
20年以上提供してきた。

メンバーシップ・エコノミー起業を支援する
コンサルタント企業ペニンシュラ戦略LLC設立者。

クライアントはNet flix、
SureyMonkey、Yahoo!などの大企業から、
小規模なベンチャー企業や
新興企業まで多岐にわたり、
手がけた業種は20を超える。


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レビュー

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※個人の感想であり成果や効果を保証するものではありません。


新しい可能性です

私自身にも、レビューを見てくださっている方にも
新しい可能性を与えてくれる内容です。

従来のビジネススタイルに
ストック収入というものを組み込むことによって
顧客の囲い込みが出来ると思います。

ダイレクト出版さんの
リストビジネスのビジネス書
併せて見ると非常に効果的と思います。

権利収入(ストック収入)というものの獲得に
お役立てる本書と思い、推薦させて頂きます!

レビュー見て頂きありがとうございました。

(ダイレクト出版さんの
レビュープレゼント当たるといいな…笑)冗談です。(笑)

いつも貴重な知識を
日本に持ってきて下さりありがとうございます。


とても役立ちました

自分自身、
会員制のビジネスを始めたいと
思っていたタイミングで
この本を購入しました。

あまりアメリカの情勢には詳しくなく、
最初の方はこんなビジネスが
アメリカにはあるのかと
感心しながら読み進めていきました。

とくに第2章、第3章は繰り返し読み、
自分の中で取捨選択をしたいなと思い、
3度目の繰り返しの最中です。

これから会員制ビジネスを
始めたい方にはオススメの一冊です。


1つの事業形態としてのアイデア

元々、収入の一つの方法として
定期購入やメンバーシップなどの
事業形態に興味を持っていました。

そんな時にこの本を目にし、購入しました。

この本は4部構成になっており、それぞれ次のようになっています。
1部:概要、
2部:構築していくための基本知識(7つの基盤)
3部:企業実例(6つのポイント)
4部:企業実例(企業が変わるとき)

特に4部の内容は、
企業の財務状況が変わるときに
どのようにこの形態を活用するかを
企業の実例を上げて説明されており、
他の本にはない内容と思っています。

この本は、今後事業を起こしたい人や
事業を起こしているけど新たな柱を構築したしたい人など
幅広い人が読んで参考になると思います。

一つの可能性として
読んでみることをおすすめします。

ありがとうございました。


毎月当たり前のように、
定期収入が入ってくるビジネス。

どうすればそれを「持つ」ことができるのでしょうか…?

シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術 (著者:ロビー・ケルマン・バクスター) 起業・経営


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